“2014年，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必行之事。”王金生表示。但他強(qiáng)調(diào)，在轉(zhuǎn)型的過程中不能改變誠(chéng)信和服務(wù)質(zhì)量，在服務(wù)類型上可以多元化、具體化、個(gè)性化。
　　談到鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，袁國(guó)安認(rèn)為，首要是控制風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)將“求穩(wěn)”進(jìn)行到底。盡管他對(duì)2014年的國(guó)內(nèi)鋼市充滿期待和信心，但他認(rèn)為，不確定因素所帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)同樣值得關(guān)注。鋼貿(mào)商不能盲目樂觀，始終不能放松防范風(fēng)險(xiǎn)的這根弦。
　　鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)該擯棄依靠“買進(jìn)賣出賺差價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向發(fā)展終端市場(chǎng)，在為客戶提供綜合服務(wù)中盈利；開拓終端市場(chǎng)，以承接工程項(xiàng)目為導(dǎo)向，把不銹鋼卷板的加工、配送、融資相結(jié)合，依靠終端市場(chǎng)，取得企業(yè)的盈利。他認(rèn)為，鋼貿(mào)企業(yè)要繼續(xù)生存和發(fā)展，應(yīng)具備兩個(gè)條件：一是走專業(yè)化道路，把經(jīng)營(yíng)做專、做精、做強(qiáng)；二是堅(jiān)持利潤(rùn)扁平化，加強(qiáng)行業(yè)自律，控制墊付資金量，建立合理的庫(kù)存，堅(jiān)持快進(jìn)快出、薄利多銷的經(jīng)營(yíng)模式，縮短資金周轉(zhuǎn)期，保持企業(yè)的“血液”暢通。
　　張劍強(qiáng)調(diào)，鋼貿(mào)商永遠(yuǎn)以“物”和“流”為主業(yè)。買賣就是“商”，“物流”就發(fā)展成了“運(yùn)”，“服務(wù)”就是跟蹤；而鋼廠的主業(yè)就是生產(chǎn)，永遠(yuǎn)需要鋼貿(mào)環(huán)節(jié)，這是鋼貿(mào)商能夠生存下去的最基本點(diǎn)。而鋼廠和鋼貿(mào)商并不存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，就鋼鐵流通市場(chǎng)形勢(shì)而言，洗牌局面將不可避免，要想維持自身的地位和份額，鋼貿(mào)商關(guān)鍵還是要先有“為”，方能有“位”。此外，鋼貿(mào)商要凝心聚力做好服務(wù)，及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，提高在核心業(yè)務(wù)上的經(jīng)營(yíng)管理能力和服務(wù)能力；注重渠道建設(shè)，與終端用戶、客戶群體建立長(zhǎng)期密切的合作關(guān)系。張劍特別提及了直供模式，他表示，并非所有不銹鋼卷板產(chǎn)品都適宜直供銷售模式，如西安有不少軍工企業(yè)，有的企業(yè)一件特殊的小產(chǎn)品，僅對(duì)不銹鋼卷板的需求就有好幾種；即使是眼下鋼廠做得比較多的建筑工地直供也存在一定難度，因?yàn)椴簧俟さ匦枰囊?guī)格品種多、數(shù)量不一。
　　建議：一是可就近設(shè)庫(kù)、快進(jìn)快出。優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)后，不僅可降低物流成本，可以做到用戶何時(shí)需要、何時(shí)就可提供。鋼貿(mào)商采取快進(jìn)快出的供貨的營(yíng)銷模式，可減少庫(kù)存占用的資金和庫(kù)存成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。二是進(jìn)行“服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，通過調(diào)研，科學(xué)定位、調(diào)整服務(wù)半徑。他們建議，將營(yíng)銷市場(chǎng)劃分三級(jí)市場(chǎng)：以唐山為例，將50公里~100公里為一級(jí)營(yíng)銷市場(chǎng)；200公里~300公里為二級(jí)營(yíng)銷市場(chǎng)；300公里以上為三級(jí)營(yíng)銷市場(chǎng)。同時(shí)，將原來的“庫(kù)存銷售”改為“合同銷售”，減少中間環(huán)節(jié)，提高服務(wù)效率。三是多渠道進(jìn)貨，貨比三家，科學(xué)分配鋼廠、市場(chǎng)進(jìn)貨比例，選購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、用戶滿意放心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。四是延伸產(chǎn)業(yè)鏈。努力開拓下游行業(yè)的終端用戶，為用戶提供倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送等服務(wù)。以唐山天時(shí)利商貿(mào)有限公司為例，作為唐鋼冷軋板一級(jí)代理商，該公司與唐鋼只有一路之隔，不足百米，他們因地制宜，利用閑置場(chǎng)地為用戶提供臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，增添剪切、配送、加工等業(yè)務(wù)，增加收入。五是開拓終端，多做工程。唐山一些擁有資金優(yōu)勢(shì)的鋼貿(mào)商為當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好的鋼廠、礦山等企業(yè)擴(kuò)建、檢修工程做終端，圍繞工程項(xiàng)目建立不銹鋼卷板配套機(jī)制，墊資供貨，做到貨款定期定額結(jié)算。

      無錫市瑞軒特鋼有限公司常年主營(yíng)：不銹鋼板，不銹鋼熱軋板，不銹鋼冷軋板，不銹鋼中厚板，不銹鋼薄板，不銹鋼卷板等，所有產(chǎn)品均來自國(guó)內(nèi)外大型不銹鋼廠，現(xiàn)貨庫(kù)存充足。