今年面對不銹鋼熱軋板市場不溫不火的低迷形勢，僅僅局限于老渠道、舊渠道是行不通的，靠同質(zhì)化的簡單競爭沒有出路。當(dāng)前，鋼貿(mào)商進(jìn)入微利時代，盈利空間越來越小，甚至虧本經(jīng)營。《中國冶金報》記者在采訪中了解到，為改變困難局面，2014年，眾多鋼貿(mào)商將選擇轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新營銷策略和戰(zhàn)術(shù)，遏制虧損源，挖掘效益增長點(diǎn)，在降低經(jīng)營成本上動腦筋、想辦法，拓寬營銷渠道，從銷售困境中突圍。
　　2014年上海華磊將堅持“差異化”營銷模式，改變經(jīng)營策略和目標(biāo)，不參與低層次的同質(zhì)化競爭，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。主要措施有：一是調(diào)整二級市場的分銷量和終端市場的配送量之間的比例，減少分銷量，提高直供量，將直供、直銷的比重提高到60%以上；二是根據(jù)市場需求，建立合理的庫存量，減少因庫存積壓而造成資金占用，盡最大限度降低經(jīng)營成本；三是堅持“差異化”營銷模式，拓展高強(qiáng)度鋼筋，提升2014年高強(qiáng)度的四級鋼筋銷售量，增加20%~30%；四是堅持為重點(diǎn)工程的配送服務(wù)，在為客戶的綜合服務(wù)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益。
　　2014年，他們將堅持“雙鎖定”加“一優(yōu)”模式，即鎖定鋼廠資源、下游終端需求的數(shù)量和價格，不搞冒進(jìn)和盲目經(jīng)營，采購優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。通過借助鋼廠品牌，“武裝”鋼貿(mào)商的市場影響力，保證供貨質(zhì)量、工程質(zhì)量，與下游終端用戶建立優(yōu)質(zhì)供需關(guān)系，在經(jīng)營中探索企業(yè)戰(zhàn)略升級。
　　據(jù)袁國安介紹，天津冶供將繼續(xù)推行“服務(wù)型”盈利模式。2014年，該公司最重要的規(guī)劃就是將服務(wù)做精、做細(xì)、提升企業(yè)內(nèi)功，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)開發(fā)終端客戶。“在不銹鋼熱軋板供大于求的大局形勢下，鋼貿(mào)企業(yè)必須靠知識、管理、人才、網(wǎng)絡(luò)等實(shí)現(xiàn)盈利，盈利特點(diǎn)也從暴利到微利，從交易利潤到服務(wù)利潤，從中間商到賺取上游利潤、賺取渠道資源服務(wù)費(fèi)、賺取終端利潤等。”袁國安如是說。
　　將發(fā)揮渠道優(yōu)勢，獲取鋼廠優(yōu)勢資源，保持和發(fā)展與優(yōu)勢鋼廠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)雙贏。面對終端客戶，實(shí)現(xiàn)由“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”、由傳統(tǒng)銷售向互動式銷售的轉(zhuǎn)變。同時，他們將對物流各環(huán)節(jié)進(jìn)行成本控制，做到開源節(jié)流；不斷更新經(jīng)營模式和管理模式，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)貿(mào)易商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。初步設(shè)想是立足鋼鐵行業(yè)系統(tǒng)的需求，從現(xiàn)代鋼鐵物流發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、物流管理技術(shù)、物流工程技術(shù)三個方面進(jìn)行研究和探索。在戰(zhàn)略層面，該集團(tuán)將重點(diǎn)開展物流體制和機(jī)制運(yùn)行的研究探索，建立垂直管理、扁平化的物流管理和運(yùn)行體系；在物流管理技術(shù)方面，全面加強(qiáng)物流費(fèi)用預(yù)算核算標(biāo)準(zhǔn)、物流系統(tǒng)競爭力指標(biāo)體系研究與系統(tǒng)開發(fā)、物流文化建設(shè)三個方面的工作，提升企業(yè)管理水平；在物流工程技術(shù)方面，開展物流節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)化研究和物流一體化、物流信息平臺集成化的建設(shè)工作，提升現(xiàn)代鋼鐵物流運(yùn)行效率和水平。

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